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3D打印公司如何更好地为3D打印项目定价

文章来源:未知   发布时间:2020-02-11 10:15   点击数:   【

如果您运行的是3D打印公司,或者是一家产品开发公司,在该处您正在为数字制造服务提供客户报价,那么很有可能定价错误。这就是我所知道的。

在过去的五年中,我曾与数百名3D打印/增材制造企业所有者谈过他们如何定价他们的服务,并且其中大多数人都在低价出售他们的服务。这三个主要原因是以下两种原因的组合或之一:

他们没有考虑到经营业务所需的所有辅助组件。

他们完全根据CAD模型的数量收费,而不考虑指数价格的上涨或下跌。

在不实际测量这些参数并考虑上述#1的情况下,将其切片机的打印时间输出和材料使用情况记为太真实。

基于数百小时的交谈以及多年的行业经验,我针对如何为3D打印的零件和项目定价的方法开发了一种整体方法,该方法可解决业务的各个方面(人工/机器时间,机器折旧,软件,设施成本),工作规模以及零件的独特属性。今天,我将与您分享该方法论,但是首先,我将如何到达这里。

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MakerOS的创始人兼首席执行官Mike Moceri。

早在2013年,当我管理3D打印服务局时,我和我的团队就收到了一家财富500强公司的订单,为它们印刷了大约15,000个玩具零件。当时,我们对PLA和Nylon PA12的打印每立方厘米收取不到1美元的费用,这就是我们最终为工作定价的方式。 

该项目最终是一个非常具有挑战性的项目(有时您会问我一个完全不同的故事),经过几年的积累经验,我意识到,考虑到这项工作的规模之大,我们应该比我们最初报价的价格高出约70%。 

我们没有考虑很多因素:准备,切片,验证,仔细考虑如何电镀和拉出零件所需的人工时间;执行所有这些任务的软件成本;计算零件折旧所需的实际打印时间。这确实是一次学习经历–实际上,它最终改变了我的生活,因为我决定为此做点事情,而今天我仍然在做。

我决定成立一家公司,以帮助3D打印和制造公司更好地管理项目,包括如何定价。

但是首先,我与100 多家提供3D打印,CNC和其他类似服务的制造厂进行了交谈,以了解他们是否遇到了与我相同的问题。在5个月的时间里,我亲自采访了整个行业的车间经理,企业主和应用工程师。其他企业主是否遇到过同样的问题?是否由于工具不足而浪费时间和资源?答案是压倒性的。因此,一旦我确认了问题,便开始构建解决方案。  

MakerOS是3D打印和数字制造公司的软件平台,可以在项目的整个生命周期中(从始至终)更好地与客户合作。 

我们的软件具有一套集成工具,可确保最佳,高效地完成项目工作流程。这些工具包括“公共自动报价”,在线3D查看器,文件共享和消息传递门户,库存管理器和付款门户。所有的这些工具连接,并与彼此的工作,这个过程已经简化并取得非常容易两者的业务和客户。 

我们的自动报价器不仅会报价,报价还会流入项目工作流程中,以便所有相关方都可以成功建立。我们想告诉客户:“您不从事报价业务,您要做为客户执行项目的业务。”这就是我们的软件使您能够执行的工作,这种态度体现了MakerOS的全部精神。 。 

最后,回到我们关于如何为3D打印项目定价的整体方法论,该项目应涵盖业务的各个方面。您需要做的是找到对您真正的基础业务成本的基本了解,并确定哪种利润最适合您的业务,然后确定价格。我建议访问我们最新的按需在线研讨会,“如何在2020年为3D打印服务局最理想的价格”,其中我将完全解释如何为FDM和SLS进行此操作。 

您还可以使用我们为补充新方法而开发的3D打印定价计算器。 

或者,您可以直接与我们联系以进行免费咨询。我们可以谈论定价,我们可以谈论MakerOS,或者两者兼而有之。我们已经在美国各地的许多不同3D制造工厂中安装了MakerOS,并且对行业有深刻的见识,我们非常乐于谈论。


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